NFL可以教给我们有关业务的哪些知识?

2018年12月13日发布

由NCSU经济学教授Mike Walden于2018年12月7日发布

许多人认为国家橄榄球联盟(NFL)是世界上最成功的职业体育组织。对许多人来说,拥有一支NFL球队是一个信号,表明一个城市和地区已经到达并处于精英团队。这就是NFL特许权售价高达数十亿美元的原因之一。

但是NFL并不总是成功,正如约翰·艾森伯格(John Eisenberg)出色的新书中所述, 联盟。 纽约巨人队(New York Giants)于1925年以500美元(按今天的购买力为7140美元)购买。许多球队陷入困境并解散了,其中包括我家乡较早的NFL球队-NFL辛辛那提红人队(NFL Cincinnati Reds),该队从1933-34年仅持续了两年。

艾森伯格(Eisenberg)描述了美国橄榄球联盟(NFL)的诞生,以及20多年来为实现今天的优势而进行的众多努力。而且,尽管我不知道Eisenberg是否打算这样做,但NFL的故事揭示了一些适用于任何工商业的经济学规则。

首先是 毅力。开办和经营一家企业并使其成功很难,而且通常需要数年时间。 NFL(最初的名称是美国职业橄榄球协会)成立时,橄榄球被认为是大学比赛。

确实,许多人以为付钱来踢足球是错误的(尽管对于职业棒球来说,付钱已经很成熟了)。多年来,参加NFL运动会的人数只是参加大学运动会人数的一小部分。尽管有些NFL球队老板财大气粗(例如纽约巨人队的蒂姆·马拉),但其他球队如熊队的乔治·哈拉斯和海盗阿特·鲁尼(后来的钢人队)却不得不不断地借钱或依靠好运来维持生存。

到1930年代,NFL车主知道他们必须 创新 为了与这些大学竞争,因为它们仍然缺少出勤率和声誉。创新是“动摇”或“尝试新事物”的花哨词。

联盟的目标是使职业比赛比大学比赛更令人兴奋,希望兴奋能带来上座率。他们是如何做到的?他们的创新在于改变游戏的本质,从主宰这项运动的控球转向传球。因此,美国国家橄榄球联盟制定了规则,以使传球比赛更加有利可图,并对教练有用。有效。总积分上升,并且兴奋起来。出席人数猛增。

品牌推广 是另一项重要的商业策略。使用名称,徽标和广告,品牌化是一种与潜在购买者快速传达公司正面形象的方法。当然,最终必须通过可靠且可用的产品和服务来备份映像。因此,当NFL早期的票房未能获得成功时,几个团队很快意识到他们需要修改自己的品牌。这是两个例子。

乔治·哈拉斯(George Halas)拥有的芝加哥国家橄榄球队(National Chicago NFL)最初是由斯坦利队(Staleys)所创立,此前该公司赞助了该队。在芝加哥,史泰勒队在职业棒球队芝加哥小熊队的主场箭牌球场打球。希望小熊队的受欢迎程度会在他的橄榄球队上消失,哈拉斯将他的球队更名为小熊队-熊!

NFL的匹兹堡队海盗正朝着更名的方向前进。业主阿尔·鲁尼(Art Rooney)首先将海盗队命名为“海盗队”,以再次利用当地同名棒球队的知名度。实际上,早期的NFL几支球队都采用了这种想法,但对鲁尼却没有用。因此,在1930年代大萧条时期挣扎之后,鲁尼以匹兹堡的主导产业为名,将自己的球队改名为钢人队,从而尝试了不同的形象。新名称“取”,剩下的就是历史!

甚至成功的行业也必须应对 适应新技术,而NFL也不例外。业主最初担心广播的发展,然后是电视的发展,会使粉丝们望而却步,损害了他们的业务。但是随着时间的流逝,他们发现电台和电视台扩大了粉丝群并增加了收入,因此他们合并了对这些媒体的使用。

最后,成功的企业必须学习如何 适应新的竞争对手。就NFL而言,新的竞争者以几个新贵对手联赛的形式出现,包括1930年代的第一个美式足球联盟(AFL),1940年代的全美橄榄球大会(AAFC)以及后来的1960年代的AFL。对于AAFC和1960年代的AFL,NFL尝试了“击败他们,然后加入他们”的策略。只有克利夫兰布朗队幸存下来,但后来加入了NFL。更好的是,1960年代AFL的所有球队最终都被吸收到了重组后的NFL中。

毅力,创新,品牌,适应新技术以及适应新竞争对手,都是NFL近100年历史中面临的挑战。这些也是大多数企业面临的挑战。您决定即使是最小的企业也可以向强大的NFL学习。

Walden是北卡罗莱纳州立大学农业与资源经济学系的William Neal Reynolds杰出教授兼推广经济学家,教授和撰写有关个人理财,经济前景和公共政策的文章。